工商銀行南通分行認(rèn)真貫徹落實(shí)總省行關(guān)于普惠金融的發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施路徑，堅(jiān)定普惠業(yè)務(wù)政治站位，落實(shí)落細(xì)黨中央關(guān)于做好“五篇大文章”的決策部署，通過(guò)聚焦普惠貸款，持續(xù)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力。截至2024年9月末，該行監(jiān)管口徑普惠貸款余額267.22億元，比年初增加47.81億元；普惠客戶數(shù)13649戶，比年初新增4182戶。   

發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)。一是持續(xù)發(fā)揮抵押類產(chǎn)品“壓艙石”作用。繼續(xù)做大包括e抵快貸、e企快貸、e農(nóng)快貸、e擴(kuò)快貸及普通網(wǎng)貸通等網(wǎng)貸通業(yè)務(wù)，發(fā)揮該產(chǎn)品在數(shù)字化押品基礎(chǔ)上結(jié)合盯市技術(shù)執(zhí)行押品在線初評(píng)和復(fù)估的優(yōu)勢(shì)，提高流程效率和客戶體驗(yàn)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)知名度和影響力。二是持續(xù)加強(qiáng)銀政合作。推進(jìn)線下重點(diǎn)客群營(yíng)銷，全面推廣“財(cái)信?！薄皳?dān)易貸”“蘇農(nóng)貸”“專精特新貸”等銀政通產(chǎn)品，做好小微創(chuàng)業(yè)貸優(yōu)質(zhì)存量客戶承接，實(shí)現(xiàn)銀政企三方共贏。三是有序推動(dòng)信用類產(chǎn)品發(fā)展。該行針對(duì)重點(diǎn)客群，設(shè)計(jì)興農(nóng)村社貸、專精特新貸、科技創(chuàng)新貸、普惠采購(gòu)貸和規(guī)上企業(yè)貸方案，為研發(fā)能力強(qiáng)、發(fā)展前景好的重點(diǎn)領(lǐng)域小微企業(yè)提供隨借隨還的經(jīng)營(yíng)快貸融資服務(wù)。

優(yōu)化營(yíng)銷模式，提升普惠業(yè)務(wù)市場(chǎng)地位。一是做好優(yōu)質(zhì)客戶提質(zhì)，持續(xù)圍繞地區(qū)優(yōu)勢(shì)和特色產(chǎn)業(yè)、核心企業(yè)上下游、優(yōu)質(zhì)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場(chǎng)、上市（擬上市）企業(yè)等普惠重點(diǎn)客群做好營(yíng)銷拓展，做好線上線下產(chǎn)品組合，提升優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)在該行融資份額；加強(qiáng)與公司、投行、國(guó)際、結(jié)現(xiàn)等對(duì)公專業(yè)聯(lián)動(dòng)，配套綜合金融服務(wù)方案，提升小微客戶對(duì)該行的價(jià)值貢獻(xiàn)。二是聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域拓展，聚焦對(duì)本地區(qū)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新(含小巨人、單項(xiàng)冠軍）、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、外貿(mào)等重點(diǎn)領(lǐng)域加大服務(wù)力度，提高目標(biāo)客戶的滲透率。三是推動(dòng)涉農(nóng)市場(chǎng)獲客擴(kuò)面，加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、縣級(jí)平臺(tái)、蘇農(nóng)云等外部合作，豐富獲客來(lái)源和信息校驗(yàn)維度，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，運(yùn)用種植e貸、興農(nóng)致富貸等產(chǎn)品，營(yíng)銷家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、種植大戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體普惠型涉農(nóng)客戶。

加大創(chuàng)新產(chǎn)品推廣，培育新增長(zhǎng)點(diǎn)。針對(duì)省行推出的創(chuàng)新產(chǎn)品，第一時(shí)間組織支行進(jìn)行學(xué)習(xí)，研究梳理目標(biāo)客戶，布置落實(shí)產(chǎn)品推動(dòng)計(jì)劃。“興農(nóng)村社貸”方面，做好目標(biāo)摸排與集中攻關(guān)。一方面由分行普惠部對(duì)新型農(nóng)業(yè)營(yíng)業(yè)主體清單內(nèi)合作社清單整理下發(fā)支行，要求支行落實(shí)集鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)及客戶經(jīng)理進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)，另一方面要求支行班子牽頭積極與鎮(zhèn)政府、村委會(huì)對(duì)接，做好轄內(nèi)村鎮(zhèn)情況的摸排。其他四類產(chǎn)品方面，加強(qiáng)協(xié)同聯(lián)動(dòng)與組織推動(dòng)。結(jié)合南通分行“規(guī)上工業(yè)企業(yè)大走訪”工作專班機(jī)制，由分行公司部牽頭，普惠部共同參與指導(dǎo)支行精準(zhǔn)營(yíng)銷客戶，適配合適產(chǎn)品。做好省行創(chuàng)新場(chǎng)景業(yè)務(wù)營(yíng)銷，全面做好商戶e貸、工銀惠享貸等產(chǎn)品營(yíng)銷，發(fā)揮經(jīng)營(yíng)快貸產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)高效拓戶。