3月31日18時(shí)45分，在深圳寶安國(guó)際機(jī)場(chǎng)，行色匆匆的宋飛馳和同事登上深圳飛往北京的飛機(jī)。3月30日下午從上海飛深圳，31日上午和下午馬不停蹄，分別拜訪(fǎng)了東莞和深圳的3家企業(yè)，這次行程排得很緊，由于怕誤機(jī)也顧不上吃晚飯，趕往機(jī)場(chǎng)的路上，宋飛馳就著礦泉水吃了個(gè)面包應(yīng)付了事。

這樣連軸轉(zhuǎn)的工作節(jié)奏，對(duì)分管招商的啟東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任宋飛馳而言，早就如同家常便飯。到了機(jī)場(chǎng)，一看時(shí)間還寬裕，松了口氣的他拿起記事本，撥了個(gè)上海的電話(huà)，這是上一周去上海洽談的一家企業(yè)，對(duì)方對(duì)啟東很感興趣，趁熱打鐵，時(shí)刻要同對(duì)方保持熱度，4月份盡快讓企業(yè)來(lái)啟東考察。

這是一家潔凈技術(shù)有限公司，位于上海臨港新片區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)斐然。該企業(yè)專(zhuān)注于為泛半導(dǎo)體、光纖通信、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域的客戶(hù)，量身打造高純介質(zhì)輸送系統(tǒng)解決方案，去年更是斬獲5.5億元的營(yíng)收佳績(jī)。隨著臨港3000平方米生產(chǎn)基地滿(mǎn)負(fù)荷高效運(yùn)轉(zhuǎn)，該企業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃也迫在眉睫。

得知企業(yè)的半導(dǎo)體設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目正處于選址的關(guān)鍵階段，宋飛馳和招商團(tuán)隊(duì)出門(mén)之前已經(jīng)做了比較詳細(xì)的準(zhǔn)備工作，結(jié)合園區(qū)得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、科學(xué)完善的產(chǎn)業(yè)布局，以及一應(yīng)俱全的配套設(shè)施，有信心吸引該企業(yè)前來(lái)啟東投資興業(yè)。

回想起來(lái)，這場(chǎng)洽談會(huì)看似氛圍輕松融洽，實(shí)則暗藏玄機(jī)，每一個(gè)問(wèn)答都是一場(chǎng)關(guān)鍵的考驗(yàn)。

“新項(xiàng)目計(jì)劃在今年6月底前投產(chǎn)，你們能做到嗎？”

“我們組建了項(xiàng)目全周期服務(wù)專(zhuān)班，會(huì)依據(jù)企業(yè)的計(jì)劃，倒排每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，全力保障企業(yè)按時(shí)投產(chǎn)。”

“那園區(qū)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展情況如何呢？”

“目前園區(qū)內(nèi)已有40多家泛半導(dǎo)體企業(yè)入駐，業(yè)務(wù)涵蓋半導(dǎo)體成套裝備、零部件、關(guān)鍵材料，半導(dǎo)體功率器件設(shè)計(jì)制造，芯片封裝測(cè)試，智能終端等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?！?/p>

……

在浦東的一間會(huì)議室里，面對(duì)企業(yè)代表拋出的一連串犀利問(wèn)題，宋飛馳和同事們對(duì)答如流，從容不迫。這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)1小時(shí)的“面試”，最終在對(duì)方滿(mǎn)意的微笑中圓滿(mǎn)結(jié)束。臨走之際，宋飛馳留下了幾份精心準(zhǔn)備的啟東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)布局圖，誠(chéng)摯邀請(qǐng)對(duì)方近期前往園區(qū)實(shí)地參觀考察。

這般場(chǎng)景，對(duì)宋飛馳來(lái)說(shuō)實(shí)在是再熟悉不過(guò)了。剛投身招商工作那會(huì)兒，他和同事們只能采用最原始、最耗時(shí)費(fèi)力的辦法——挨層掃樓，一家一家遞出名片。那時(shí)的他們四處碰壁，收效甚微，能約到企業(yè)負(fù)責(zé)人坐下來(lái)面談一次，簡(jiǎn)直就像中了彩票一樣難。

時(shí)過(guò)境遷，如今的啟東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)已然成為啟東市接軌上海、蘇南的“橋頭堡”，承接區(qū)域輻射的“門(mén)戶(hù)”，磁吸效應(yīng)日益凸顯。所有這一切，宋飛馳和他的招商團(tuán)隊(duì)欣慰之余，也有對(duì)家人的深深虧欠，因?yàn)榇蠹規(guī)缀醴艞壛斯?jié)假日。

直到現(xiàn)在，這位招商戰(zhàn)線(xiàn)的老兵依舊保留著最初的習(xí)慣：辦公室的角落常年放著一只行李箱，隨時(shí)準(zhǔn)備出差；西服內(nèi)袋里常備著嶄新的名片，以備不時(shí)之需；公文包里整整齊齊地裝著投資指南；筆記本上密密麻麻地記錄著企業(yè)的核心訴求。正是靠著宋飛馳和招商團(tuán)隊(duì)的不懈努力，贏得了“戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)”的美譽(yù)，啟東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)才得以聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

上飛機(jī)前，宋飛馳匆匆在記事本上對(duì)明天的工作作了安排。這次去北京，拜訪(fǎng)一家半導(dǎo)體生產(chǎn)企業(yè)。目前，啟東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)已匯集捷捷微電子、吉萊電子、至純科技、托倫斯半導(dǎo)體等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模邁上百億元臺(tái)階。這家公司擁有扎實(shí)的技術(shù)背景和經(jīng)驗(yàn)，一旦落戶(hù)將拉長(zhǎng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈?！艾F(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房如何匹配求境科技的需求”“如何做好求境科技與園區(qū)其他企業(yè)的橋梁”……各種關(guān)鍵要素在宋飛馳腦海中不斷重組。

“招商工作容不得半點(diǎn)馬虎，往大了說(shuō)，關(guān)乎整個(gè)營(yíng)商環(huán)境的優(yōu)劣；往小了講，就看你對(duì)待企業(yè)是不是真心實(shí)意?！痹谒物w馳的辦公桌上，一摞摞資料總是整齊擺放著，里面既有園區(qū)招商引資的最新政策解讀，也有產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃藍(lán)圖、人才儲(chǔ)備與需求現(xiàn)狀分析，還有載體信息、審批手續(xù)流程、談判技巧心得、商務(wù)禮儀規(guī)范等等。這些內(nèi)容，他不僅要爛熟于心，更要在實(shí)際工作中運(yùn)用得游刃有余。

去年以來(lái)，在宋飛馳和同事們馬不停蹄地奔波努力下，重大項(xiàng)目接踵而至。今年以來(lái)，啟東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)新簽約億元以上項(xiàng)目近20個(gè)，總投資約40億元，目前還有70個(gè)億元以上項(xiàng)目正在緊鑼密鼓地洽談之中。這片投資興業(yè)的熱土，正煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

作者：黃海 黃欣美