如何將自家農(nóng)產(chǎn)品賣出去、賣個(gè)好價(jià)錢(qián)，是許多農(nóng)民面臨的難題。隨著電商直播興起，南通啟東一些基層干部投身直播帶貨行列，積極為農(nóng)產(chǎn)品代言，為鄉(xiāng)村振興注入活力。

然而，當(dāng)手機(jī)成為“新農(nóng)具”，直播成為“新農(nóng)活”，圍繞在農(nóng)民與市場(chǎng)、“村播”與電商間的各種困惑與困擾，也讓“村官”們“快樂(lè)并痛著”。針對(duì)“村播”痛點(diǎn)，啟東積極探索應(yīng)對(duì)措施。

花樣“村播”，播熱鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)

這幾天，陳利能在籌備一場(chǎng)直播，幫農(nóng)戶銷售草莓?！按謇锊葺N植面積達(dá)40多畝，選品不成問(wèn)題，價(jià)格也有一定優(yōu)勢(shì)，希望通過(guò)直播拓展銷路。”陳利能說(shuō)。

陳利能是啟東市北新鎮(zhèn)振興村黨總支書(shū)記，也是“村播達(dá)人”。他以直播帶貨形式銷售農(nóng)產(chǎn)品，2023年至今，已陸續(xù)直播30多場(chǎng)，銷售的農(nóng)產(chǎn)品有草莓、甜瓜、蘆稷、雞蛋、鴨蛋等，最遠(yuǎn)賣到了黑龍江省哈爾濱市，帶動(dòng)村集體經(jīng)濟(jì)和村民實(shí)現(xiàn)雙增收，村集體增收10多萬(wàn)元。

在啟東市合作鎮(zhèn)，曹家鎮(zhèn)村、豎海村、五星村等8個(gè)村組團(tuán)成立強(qiáng)村公司南通合禾文化旅游發(fā)展有限公司，法人代表曹家鎮(zhèn)村黨總支書(shū)記陳麗絲也開(kāi)始嘗試做“村播”?！柏Q海村陽(yáng)光玫瑰葡萄、廟店村綠寶甜瓜、周云村黑毛豬、四樓村地產(chǎn)三寶……這些都是我們直播間里的特色產(chǎn)品?！标慃惤z介紹，今年2月，強(qiáng)村公司與上海觀梧健康科技有限公司簽約，由其推薦優(yōu)質(zhì)主播來(lái)合作鎮(zhèn)開(kāi)展助農(nóng)直播。

在近海鎮(zhèn)新陽(yáng)村，直播間、農(nóng)產(chǎn)品陳列室的籌建已經(jīng)提上議事日程。之所以有這個(gè)規(guī)劃，源于去年的幾場(chǎng)直播。

新陽(yáng)村有個(gè)老兵創(chuàng)業(yè)園，種植有葡萄、枇杷、黃桃等許多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。去年7月，黃桃成熟時(shí)節(jié)，南通大學(xué)杏林學(xué)院杏林先鋒社團(tuán)在創(chuàng)業(yè)園開(kāi)展了幾場(chǎng)直播活動(dòng)，吸引了眾多網(wǎng)友圍觀，取得了意想不到的效果?！跋噍^于傳統(tǒng)銷售模式，直播架起了農(nóng)產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的‘直通橋’，減少了中間環(huán)節(jié)，有助于提升農(nóng)產(chǎn)品銷售的效率和利潤(rùn)?！贝妩h總支書(shū)記周兵說(shuō)。

據(jù)啟東市鄉(xiāng)村振興局專職副局長(zhǎng)陳金洲介紹，2024年，啟東初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售額超百萬(wàn)元企業(yè)5家，全市線上銷售額超7.9億元。這兩年發(fā)展起來(lái)的“村播帶貨”，可整合村莊資源，協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、包裝等環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和質(zhì)量一致性，也使購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品更加簡(jiǎn)便，可進(jìn)一步提升農(nóng)產(chǎn)品的銷量。

直播生意經(jīng) ，不是“想唱就能唱”

“村播”入門(mén)不難，但要持續(xù)做好并非易事。

“有時(shí)直播賣的單子多了，農(nóng)場(chǎng)里拿不出這么多的貨，有時(shí)價(jià)格高了，又賣不動(dòng)。”啟東市匯龍鎮(zhèn)光榮村黨總支書(shū)記茅海紅深有感觸，去年圩角片區(qū)各村每季度開(kāi)展一場(chǎng)惠農(nóng)直播活動(dòng)，也邀請(qǐng)了網(wǎng)紅帶貨，但因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品種類少、數(shù)量少，最終沒(méi)能達(dá)到預(yù)期效果。

作為“主播”，茅海紅也亮相過(guò)村里幾個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品直播?！捌脚_(tái)流量不多，加上有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)高，直播銷量一般?！泵┖＜t認(rèn)為，南通啟東有很多優(yōu)質(zhì)的綠色農(nóng)產(chǎn)品，要通過(guò)直播帶貨把這些“藏在深閨”的產(chǎn)品推介出去，就需要整合更多農(nóng)產(chǎn)品資源，針對(duì)相應(yīng)群體進(jìn)行直播，才能抓住流量。

農(nóng)產(chǎn)品直播銷售，讓消費(fèi)者體驗(yàn)“所見(jiàn)即所得”的真實(shí)感。但由于農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，品質(zhì)參差不齊，也極易影響農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象。

說(shuō)起前不久的一場(chǎng)直播，陳麗絲仍心有余悸。3月17日，網(wǎng)紅“小嚴(yán)哥”團(tuán)隊(duì)在合作鎮(zhèn)開(kāi)展公益助農(nóng)直播，短短兩小時(shí)就售出408單，共計(jì)銷售蘆筍約800斤。下午5點(diǎn)直播結(jié)束后，陳麗絲到種植基地一看，工人打包的蘆筍長(zhǎng)短、粗細(xì)不一，根本不符合發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)。此時(shí)，快遞車已在基地門(mén)口等待裝車，陳麗絲一邊懇請(qǐng)快遞公司延后發(fā)貨，一邊趕緊招呼10多個(gè)村干部，重新按標(biāo)準(zhǔn)尺寸打包裝箱，整整忙活到晚上7點(diǎn)半，才實(shí)現(xiàn)全部發(fā)貨。

“在后續(xù)復(fù)盤(pán)中，我們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題進(jìn)行了重點(diǎn)分析，擬定了改進(jìn)方案。”陳麗絲說(shuō)，“我們把直播帶貨看得太簡(jiǎn)單了，它涉及宣傳、選品、物流、品控等方方面面，光靠我們幾個(gè)村支書(shū)支撐，這是不科學(xué)、不專業(yè)的，否則，即便流量撲面而來(lái)，我們不僅接不住，甚至?xí)夥词伞！?/p>

利潤(rùn)薄，缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺少人才，直播中陳利能也有不少困惑?！稗r(nóng)產(chǎn)品保鮮要求高，首先要解決的就是配送問(wèn)題。如果用冷鏈快遞，成本會(huì)增加，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，農(nóng)戶的利潤(rùn)空間就小?！痹谝淮翁J稷直播發(fā)貨中，陳利能為了節(jié)約成本，改用了一家快遞，蘆稷晚了一天到客戶手中，新鮮度大打折扣，一下子就退貨近30單。

頂層設(shè)計(jì)，“想唱就要唱得響亮”

對(duì)于現(xiàn)象級(jí)的“村播帶貨”，啟東市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局一直密切關(guān)注，針對(duì)發(fā)展中的困惑，進(jìn)行了各種行之有效的探索。

4月1日上午，為期3天的“啟東市農(nóng)民培育項(xiàng)目農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)培訓(xùn)”在啟東市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局正式開(kāi)班。來(lái)自各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家庭農(nóng)場(chǎng)主、合作社帶頭人、種養(yǎng)大戶等新農(nóng)民群體，以及村干部等190人參加此次培訓(xùn)。

3天的培訓(xùn)里，學(xué)員們不僅要接受電子商務(wù)的基礎(chǔ)技能培訓(xùn)、實(shí)用技能培訓(xùn)，還包括農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法、電商法等相關(guān)法律法規(guī)的從業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)。“哪些是網(wǎng)店?duì)I銷推廣渠道，什么是‘在線客服’，如何提高短視頻拍攝等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新技能……聽(tīng)了老師們的講解，我覺(jué)得之前對(duì)于直播的理解太膚淺了?！币晃粊?lái)自寅陽(yáng)的家庭農(nóng)場(chǎng)主深有感觸，“從選品、策劃到直播、售后，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有它的章法?！?/p>

“適應(yīng)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，我們需要大力培養(yǎng)一批誠(chéng)實(shí)守信、職業(yè)素質(zhì)優(yōu)良、懂專業(yè)化生產(chǎn)、善用數(shù)字化經(jīng)營(yíng)技術(shù)的骨干力量?！眴|市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局市場(chǎng)與信息化科邱海燕科長(zhǎng)向記者坦言，培養(yǎng)電商人才，尤其是懂運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷的年輕人，任重而道遠(yuǎn)。

“啟東有很多獨(dú)具地域特色的特產(chǎn)，讓啟東特產(chǎn)熱賣，不能各自為陣、單打獨(dú)斗，握指成拳才能叩開(kāi)市場(chǎng)?！苯K啟泓文旅集團(tuán)董事長(zhǎng)沈春健告訴記者，目前啟泓集團(tuán)正受啟東市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的委托申請(qǐng)“啟味江?！眳^(qū)域公共品牌，一旦申請(qǐng)成功，集團(tuán)計(jì)劃整合啟東特色產(chǎn)品，為鄉(xiāng)村帶貨直播培育“超級(jí)IP”，通過(guò)公司化運(yùn)作，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，在與各類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、廠家合作過(guò)程中，建立完善質(zhì)檢、倉(cāng)儲(chǔ)物流、售后服務(wù)在內(nèi)的全流程運(yùn)營(yíng)和管理體系，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣出最優(yōu)價(jià)。

最近，啟東市政協(xié)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委正在聯(lián)合北新鎮(zhèn)等幾大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的10個(gè)直播平臺(tái)以及一家電商企業(yè)，籌劃搭建資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、有事互幫、共同提升的“農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨聯(lián)盟”。據(jù)悉，4月中旬相關(guān)方案會(huì)相繼落地。

作者：陳藝文 范存娟 戴麗麗