今年以來(lái)，我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展頂住壓力、起勢(shì)有力，保持穩(wěn)中向好態(tài)勢(shì)。企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體和引領(lǐng)發(fā)展的重要力量，面對(duì)復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，如何更新舊動(dòng)能、培育新動(dòng)能，給全市經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)更強(qiáng)支撐力？本報(bào)記者深入企業(yè)采訪，推出“‘增韌性、強(qiáng)信心’企業(yè)一線觀察”系列報(bào)道，聚焦南通企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、創(chuàng)新發(fā)展的破局之道，展現(xiàn)企業(yè)迎難而上、劈波斬浪的信心底氣，管窺南通經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大韌性和活力。

“五一”期間，第137屆廣交會(huì)展館內(nèi)人聲鼎沸，來(lái)自全球各地的采購(gòu)商與參展商在這里展開了一場(chǎng)場(chǎng)貿(mào)易洽談。在青舟木業(yè)的展位上，一組極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)的實(shí)木家居柜吸引了一位中東采購(gòu)商的目光，雙方當(dāng)場(chǎng)簽下了一筆意向訂單。這一場(chǎng)景，正是南通外貿(mào)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)當(dāng)下復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、在新市場(chǎng)開辟新賽道的生動(dòng)寫照。

近年來(lái)，國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻復(fù)雜，尤其是今年美國(guó)加征關(guān)稅等貿(mào)易保護(hù)主義措施，給南通外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。然而，南通外貿(mào)軍團(tuán)并未被困難嚇倒，而是以廣交會(huì)、消博會(huì)、家居設(shè)計(jì)展等境內(nèi)外展會(huì)為跳板，實(shí)施多元化布局，在“一帶一路”沿線市場(chǎng)開辟出新的航道。

“企業(yè)能明顯感受到美國(guó)所謂‘對(duì)等關(guān)稅’帶來(lái)的動(dòng)蕩，但好在我們提前作了調(diào)整和布局，一切都在可控范圍以內(nèi)?！鼻嘀勰緲I(yè)負(fù)責(zé)人楊簫翻開筆記本，上面密密麻麻記錄著來(lái)自中東、東南亞客戶的信息，這些新興市場(chǎng)的客戶信息已占據(jù)企業(yè)客戶名單的“半壁江山”。這家企業(yè)曾經(jīng)八成訂單依賴美國(guó)市場(chǎng)，三年前開始積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，洽談新客商、拓展新市場(chǎng)，并在越南投建了4萬(wàn)平方米的工廠。如今，廣交會(huì)上的20多個(gè)訂單、上百個(gè)意向客戶，讓企業(yè)找到了更大的生存和發(fā)展空間。

轉(zhuǎn)型的浪潮在南通外貿(mào)圈激蕩。走進(jìn)南通晟東進(jìn)出口有限公司的展廳，各類晶瑩剔透的玻璃器皿在燈光下折射出璀璨光芒。這些曾暢銷美國(guó)的工藝品，如今正打開“一帶一路”市場(chǎng)。近幾年，企業(yè)頻繁“走出去”踩點(diǎn)、洽談，努力開發(fā)更多的海外市場(chǎng)。“這幾天接到了首批匈牙利訂單，雖然金額只有幾十萬(wàn)元，卻是打開中東歐市場(chǎng)的鑰匙?！笨偨?jīng)理陸成忠透露，企業(yè)半個(gè)月來(lái)拿下超200萬(wàn)元訂單，其中新客戶貢獻(xiàn)率占三成。他近期的行程表已排上了迪拜、深圳兩地展會(huì)，“新興市場(chǎng)的差異化需求，正是中國(guó)制造的機(jī)遇所在”。

布局跨境電商等新渠道，也成為許多南通外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)、尋求轉(zhuǎn)機(jī)的重點(diǎn)。泓茂體育是海安一家專營(yíng)人工草坪的企業(yè)，外貿(mào)業(yè)務(wù)占企業(yè)營(yíng)收的50%。相關(guān)負(fù)責(zé)人戴燕告訴記者，公司最近接洽了不少來(lái)自中東、非洲和南美等地區(qū)的客商，其中有不少是跨境電商平臺(tái)的采購(gòu)團(tuán)。她表示：“近幾年，我們公司積極布局跨境電商市場(chǎng)，希望能與更多全球跨境電商合作交流，讓我們的特色產(chǎn)品出海掘金。”

南通市跨境電商商會(huì)會(huì)長(zhǎng)許燕城認(rèn)為，面對(duì)新形勢(shì)，南通企業(yè)需采取系統(tǒng)性應(yīng)對(duì)策略。在運(yùn)營(yíng)層面，建立差異化定價(jià)體系；物流體系要向“前置倉(cāng)+區(qū)域中心倉(cāng)”復(fù)合模式轉(zhuǎn)型，加快布局近岸倉(cāng)儲(chǔ)，構(gòu)建“FBA+第三方倉(cāng)”協(xié)同配送網(wǎng)絡(luò)；完善合規(guī)建設(shè)，重點(diǎn)做好產(chǎn)品認(rèn)證、海外架構(gòu)調(diào)整和財(cái)稅管理。 

一組數(shù)據(jù)印證著南通外貿(mào)市場(chǎng)格局的重構(gòu)：2025年一季度，南通進(jìn)出口總額同比增長(zhǎng)14.1%，其中對(duì)東盟貿(mào)易激增22.3%，中東歐市場(chǎng)增長(zhǎng)18.7%。本屆廣交會(huì)上，中東、東南亞、中亞、非洲等地區(qū)的客商占比達(dá)65%，成為南通企業(yè)訂單的主要來(lái)源，貢獻(xiàn)了約七成訂單，與歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)的低迷形成鮮明對(duì)比。

政府的護(hù)航讓外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)步轉(zhuǎn)型更具底氣。針對(duì)企業(yè)參加展會(huì)的需求，市商務(wù)局加大展會(huì)資源信息對(duì)接，今年的貿(mào)促計(jì)劃涵蓋日本、德國(guó)等傳統(tǒng)市場(chǎng)及俄羅斯、印尼等新興市場(chǎng)的288個(gè)重點(diǎn)展會(huì)?！盀橹С制髽I(yè)積極參展，我們進(jìn)一步提高江蘇省貿(mào)促計(jì)劃重點(diǎn)展會(huì)的展位費(fèi)扶持力度，在原計(jì)劃20場(chǎng)‘南通名品海外行’的基礎(chǔ)上，策應(yīng)最新國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，又新增非美市場(chǎng)展會(huì)活動(dòng)10場(chǎng)，對(duì)企業(yè)參展的交通、物流費(fèi)用予以精準(zhǔn)扶持?！笔猩虅?wù)局外貿(mào)處相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

“展前培訓(xùn)、市場(chǎng)分析、駐會(huì)協(xié)調(diào)，政府的‘組合拳’讓企業(yè)參展少走了很多彎路，把更多精力花在公關(guān)客戶上。”陸成忠感慨道，這為公司海外市場(chǎng)多元化布局提供了諸多便利條件。

政府服務(wù)的創(chuàng)新不止于此。4月，南通市成立穩(wěn)外貿(mào)專班，5個(gè)市級(jí)部門掛鉤走訪102家對(duì)美出口重點(diǎn)企業(yè)，577家中小企業(yè)納入板塊網(wǎng)格化服務(wù)。圍繞企業(yè)提出的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、用工、融資等方面的關(guān)鍵需求，市政府出臺(tái)相關(guān)扶持舉措。截至目前，商務(wù)部門已組織開展“外貿(mào)大講堂”、跨境電商走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶宣講、穩(wěn)外貿(mào)專題對(duì)接培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)9場(chǎng)，參訓(xùn)企業(yè)人員超1000人次。

“真正的考驗(yàn)在于如何將短期政策紅利轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力?！笔猩虅?wù)局局長(zhǎng)高洪軍透露，伴隨著省市紓困解難政策的出臺(tái)，商務(wù)部門將推動(dòng)政策第一時(shí)間宣貫到企業(yè)并兌付落實(shí)。同時(shí)，全年將開展50余場(chǎng)政策宣講，搭配涉外法律顧問團(tuán)、匯率避險(xiǎn)工具包同步推進(jìn)，幫助外貿(mào)企業(yè)打開新市場(chǎng)的大門。

在全球貿(mào)易形勢(shì)更加嚴(yán)峻復(fù)雜的當(dāng)下，南通外貿(mào)企業(yè)正以積極的姿態(tài)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，與政府部門同心協(xié)力，不斷開拓新市場(chǎng)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，向著高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

記者 劉璐 吳霄云