家紡不僅是南通的支柱產(chǎn)業(yè)，也是一張亮麗的城市名片，疊石橋與志浩兩大家紡市場(chǎng)已發(fā)展成為功能配套齊全的全球最大家紡產(chǎn)業(yè)集群。每天，這里行人、車輛絡(luò)繹不絕，繁忙中彰顯蓬勃活力。上周，記者來(lái)到志浩家紡市場(chǎng)，采訪南通錦鵬紡織科技有限公司總經(jīng)理陳祥仁，其間他一直忙著與客戶溝通，細(xì)心周到地根據(jù)客戶需求推薦輔料產(chǎn)品。“做生意先讓別人賺到錢，自己才能賺到錢?！毖哉Z(yǔ)間透露出陳祥仁互利共贏的商業(yè)智慧。

占地面積約800平方米的錦鵬輔料門店，裝修風(fēng)格呈現(xiàn)出現(xiàn)代簡(jiǎn)約與實(shí)用溫馨相結(jié)合的特點(diǎn)，既展現(xiàn)專業(yè)感，又讓顧客感受到舒適度，充分彰顯出輔料店的功能需求與其“寶藏店”的定位。然而，16年前的錦鵬門店，占地只有20平方米。

2009年，陳祥仁和妻子王愛云來(lái)到南通開啟創(chuàng)業(yè)生涯，夫妻二人從單一的蚊帳輔料做起，事事親力親為，每次裝貨、卸貨都忙到汗如雨下、渾身濕透?！澳菚r(shí)的疊石橋遍地是商機(jī)，只要勤動(dòng)腦、能吃苦、肯努力，就能賺到錢?！?009年至2012年，陳祥仁夫婦通過經(jīng)營(yíng)蚊帳輔料掙得“第一桶金”。他們并未小富即安，而是有著更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)謀略，經(jīng)反復(fù)權(quán)衡，決定在原料集散地的老家福建投資建廠，從而便于品控和創(chuàng)新，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，通過打造“門店+工廠”模式，逐步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)業(yè)三年，錦鵬輔料在行業(yè)內(nèi)從“無(wú)名小卒”變得開始有影響力。

隨后，錦鵬輔料步入穩(wěn)定發(fā)展階段。2016年，面對(duì)市場(chǎng)行情的疲軟以及激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，陳祥仁做了一個(gè)決定：在輔料設(shè)計(jì)上大膽創(chuàng)新，不斷提升客戶的體驗(yàn)感。這一年，錦鵬推出繡花輔料，產(chǎn)品開始走向多元化。2018年，陳祥仁夫婦在南通海安投資建設(shè)印染廠，產(chǎn)銷一體化幫助錦鵬實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的高效銜接，提高了企業(yè)生產(chǎn)效率與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“面對(duì)白熱化的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，唯有引領(lǐng)潮流，以自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，方能在同質(zhì)化市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟，贏得發(fā)展先機(jī)?！标愊槿室暶翡J的市場(chǎng)嗅覺為圭臬，憑借創(chuàng)新思維破局突圍，同時(shí)著力構(gòu)建高效協(xié)同的團(tuán)隊(duì)機(jī)制，注重人才梯隊(duì)建設(shè)，使得企業(yè)在瞬息萬(wàn)變的行業(yè)浪潮中精準(zhǔn)把握發(fā)展脈搏，不斷實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

2020年，錦鵬培養(yǎng)出自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，這支“90后”設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)能做到每天推出10個(gè)新款。“天下武功，唯快不破”，錦鵬堅(jiān)持原創(chuàng)，將款式、材質(zhì)、色彩、圖案等元素有機(jī)融入家紡輔料設(shè)計(jì)中，持續(xù)打造市場(chǎng)爆款，不斷提升知名度。專注做配套十余載，錦鵬為自己在家紡行業(yè)爭(zhēng)取了立足之地：主營(yíng)蚊帳、涼席、套件、被子等家紡輔料，成為一家“全品類爆款輔料商”。去年，錦鵬輔料營(yíng)業(yè)額達(dá)1.3億元，打破企業(yè)成立以來(lái)的歷史紀(jì)錄，是南通家紡行業(yè)公認(rèn)的“后起之秀”?！爸灰吓?，我們有信心這個(gè)紀(jì)錄會(huì)繼續(xù)被打破！”陳祥仁堅(jiān)信。

回首創(chuàng)業(yè)路，并非一帆風(fēng)順。陳祥仁坦言，也曾面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。突如其來(lái)的市場(chǎng)劇變，一度讓企業(yè)陷入困境——500多萬(wàn)元的庫(kù)存積壓、應(yīng)收賬款周期延長(zhǎng)、資金鏈幾近斷裂。面對(duì)這場(chǎng)生死存亡的考驗(yàn)，他以“高峰渡人，低谷渡己”的智慧從容應(yīng)對(duì)：一方面果斷實(shí)施黃金時(shí)段庫(kù)存拋售策略，將損失控制在最小范圍，快速盤活現(xiàn)金流；另一方面創(chuàng)新推出“專享訂單制”商業(yè)模式，通過“一對(duì)一”服務(wù)實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存運(yùn)營(yíng)，既化解了自身危機(jī)，更為合作伙伴創(chuàng)造了增值空間。由于錦鵬同時(shí)具備了優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和行業(yè)內(nèi)的快速響應(yīng)優(yōu)勢(shì)，逐漸走出了一條輔料企業(yè)的求變與突圍之路?！拔覀兲貏e重視收集客戶的意見，極大增強(qiáng)了客戶黏性。”在陳祥仁看來(lái)，細(xì)節(jié)決定成敗，只有看到別人看不到的，做別人沒想到的，才能實(shí)現(xiàn)互利共贏。這段經(jīng)歷讓他深刻領(lǐng)悟到，真正的企業(yè)家精神不在于完全規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而在于在危局中保持清醒、在絕境里開創(chuàng)新局。

陳祥仁夫婦有著獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。早期夫婦二人堅(jiān)持為每款新品申請(qǐng)專利保護(hù)，既維護(hù)自身權(quán)益也保障客戶利益。隨著商業(yè)智慧的成熟，他們將“專利申請(qǐng)”變?yōu)椤鞍鏅?quán)登記”這種更具包容性的保護(hù)方式，既避免了同行間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，又體現(xiàn)了“以和為貴”的東方商業(yè)智慧。

十年飲冰，跬步千里。如今回望，陳祥仁只覺歲月沉淀下的并非只有艱辛，更多的是從容的智慧。那些曾讓他徹夜難眠的困境，如今都化作商海浮沉中最珍貴的閱歷；那些咬牙堅(jiān)持的日夜，終在時(shí)光的淬煉下，閃耀出堅(jiān)韌的光芒。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家紡市場(chǎng)，陳祥仁夫婦始終秉持“誠(chéng)信為立身之本，利潤(rùn)為生存之末”的經(jīng)營(yíng)理念。正是這種將商業(yè)道德置于短期利益之上的堅(jiān)守，讓錦鵬輔料不僅贏得市場(chǎng)認(rèn)可，更收獲了業(yè)界的尊重與信賴?；蛟S，這正是企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)青的深層密碼。

記者 嚴(yán)春花