“五一”期間，第137屆廣交會展館內(nèi)人聲鼎沸，來自全球各地的采購商與參展商在這里展開了一場場貿(mào)易洽談。在青舟木業(yè)的展位上，一組極簡設(shè)計的實木家居柜吸引了一位中東采購商的目光，雙方當(dāng)場簽下了一筆意向訂單。這一場景，正是南通外貿(mào)企業(yè)積極應(yīng)對當(dāng)下復(fù)雜的經(jīng)濟形勢、在新市場開辟新賽道的生動寫照。

近年來，國際貿(mào)易形勢愈發(fā)嚴峻復(fù)雜，尤其是今年美國加征關(guān)稅等貿(mào)易保護主義措施，給南通外貿(mào)企業(yè)帶來了巨大挑戰(zhàn)。然而，南通外貿(mào)軍團并未被困難嚇倒，而是以廣交會、消博會、家居設(shè)計展等境內(nèi)外展會為跳板，實施多元化布局，在“一帶一路”沿線市場開辟出新的航道。

“企業(yè)能明顯感受到美國所謂‘對等關(guān)稅’帶來的動蕩，但好在我們提前做好了調(diào)整和布局，一切都在可控范圍以內(nèi)?！鼻嘀勰緲I(yè)負責(zé)人楊簫翻開筆記本，上面密密麻麻記錄著來自中東、東南亞客戶的信息，這些新興市場的客戶信息已占據(jù)企業(yè)客戶名單的“半壁江山”。這家企業(yè)曾經(jīng)八成訂單依賴美國市場，三年前開始積極調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，洽談新客商、拓展新市場，并在越南投建了4萬平方米的工廠。如今，廣交會上的20多個訂單、上百個意向客戶，讓企業(yè)找到了更大的生存和發(fā)展空間。

轉(zhuǎn)型的浪潮在南通外貿(mào)圈激蕩。走進南通晟東進出口有限公司的展廳，各類晶瑩剔透的玻璃器皿在燈光下折射出璀璨光芒。這些曾暢銷美國的工藝品，如今正打開“一帶一路”市場。近幾年，企業(yè)頻繁“走出去”踩點、洽談，努力開發(fā)更多的海外市場?！斑@幾天接到了首批匈牙利訂單，雖然金額只有幾十萬元，卻是打開中東歐市場的鑰匙?！笨偨?jīng)理陸成忠透露，企業(yè)半個月來拿下超200萬元訂單，其中新客戶貢獻率占三成。他近期的行程表已排上了迪拜、深圳兩地展會，“新興市場的差異化需求，正是中國制造的機遇所在”。

布局跨境電商等新渠道，也成為許多南通外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對危機、尋求轉(zhuǎn)機的重點。泓茂體育是海安一家專營人工草坪的企業(yè)，外貿(mào)業(yè)務(wù)占企業(yè)營收的50%。相關(guān)負責(zé)人戴燕告訴記者，公司最近接洽了不少來自中東、非洲和南美等地區(qū)的客商，其中有不少是跨境電商平臺的采購團。她表示：“近幾年，我們公司積極布局跨境電商市場，希望能與更多全球跨境電商合作交流，讓我們的特色產(chǎn)品出海掘金?！?/p>

南通市跨境電商商會會長許燕城認為，面對新形勢，南通企業(yè)需采取系統(tǒng)性應(yīng)對策略。在運營層面，建立差異化定價體系；物流體系要向“前置倉+區(qū)域中心倉”復(fù)合模式轉(zhuǎn)型，加快布局近岸倉儲，構(gòu)建“FBA+第三方倉”協(xié)同配送網(wǎng)絡(luò)；完善合規(guī)建設(shè)，重點做好產(chǎn)品認證、海外架構(gòu)調(diào)整和財稅管理。

一組數(shù)據(jù)印證著南通外貿(mào)市場格局的重構(gòu)：2025年一季度，南通進出口總額同比增長14.1%，其中對東盟貿(mào)易激增22.3%，中東歐市場增長18.7%。本屆廣交會上，中東、東南亞、中亞、非洲等地區(qū)的客商占比達65%，成為南通企業(yè)訂單的主要來源，貢獻了約七成訂單，與歐美傳統(tǒng)市場的低迷形成鮮明對比。

政府的護航讓外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)步轉(zhuǎn)型更具底氣。針對企業(yè)參加展會的需求，南通市商務(wù)局加大展會資源信息對接，今年的貿(mào)促計劃涵蓋日本、德國等傳統(tǒng)市場及俄羅斯、印尼等新興市場的288個重點展會?！盀橹С制髽I(yè)積極參展，我們進一步提高江蘇省貿(mào)促計劃重點展會的展位費扶持力度，在原計劃20場‘南通名品海外行’的基礎(chǔ)上，策應(yīng)最新國際貿(mào)易形勢，又新增非美市場展會活動10場，對企業(yè)參展的交通、物流費用予以精準扶持。”南通市商務(wù)局外貿(mào)處相關(guān)負責(zé)人介紹。

“展前培訓(xùn)、市場分析、駐會協(xié)調(diào)，政府的‘組合拳’讓企業(yè)參展少走了很多彎路，把更多精力花在公關(guān)客戶上?！标懗芍腋锌?，這為公司海外市場多元化布局提供了諸多便利條件。

政府服務(wù)的創(chuàng)新不止于此。4月，南通市成立穩(wěn)外貿(mào)專班，5個市級部門掛鉤走訪102家對美出口重點企業(yè)，577家中小企業(yè)納入板塊網(wǎng)格化服務(wù)。圍繞企業(yè)提出的生產(chǎn)經(jīng)營、用工、融資等方面的關(guān)鍵需求，市政府出臺相關(guān)扶持舉措。截至目前，商務(wù)部門已組織開展“外貿(mào)大講堂”、跨境電商走進產(chǎn)業(yè)帶宣講、穩(wěn)外貿(mào)專題對接培訓(xùn)會等活動9場，參訓(xùn)企業(yè)人員超1000人次。

“真正的考驗在于如何將短期政策紅利轉(zhuǎn)化為長期競爭力。”南通市商務(wù)局局長高洪軍透露，伴隨著省市紓困解難政策的出臺，商務(wù)部門將推動政策第一時間宣貫到企業(yè)并兌付落實。同時，全年將開展50余場政策宣講，搭配涉外法律顧問團、匯率避險工具包同步推進，幫助外貿(mào)企業(yè)打開新市場的大門。

在全球貿(mào)易形勢更加嚴峻復(fù)雜的當(dāng)下，南通外貿(mào)企業(yè)正以積極的姿態(tài)應(yīng)對挑戰(zhàn)，與政府部門同心協(xié)力，不斷開拓新市場，提升自身競爭力，向著高質(zhì)量發(fā)展的目標穩(wěn)步邁進。

作者：劉璐 吳霄云