“這兩天一邊在消化收到的訂單，另一方面還要回答紛至沓來的咨詢?！?月26日，南通家紡“紡二代”胡博涵“抱怨”著最近忙得不可開交。

此前，在5月15日舉行的2025第十九屆上海之帆經(jīng)貿(mào)（人文）展上，由胡博涵帶來的“躲毛毛”家紡四件套，憑借不粘寵物毛的特性成為展會(huì)焦點(diǎn)，現(xiàn)場不但擠滿參觀者，而且收到意向合約訂單超百個(gè)。

歷經(jīng)40余年發(fā)展，南通家紡涌現(xiàn)諸多“紡二代”，有別于父輩，他們強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)、供應(yīng)端協(xié)作創(chuàng)新，全力推動(dòng)南通家紡向科技化、時(shí)尚化、品質(zhì)化、綠色化方向發(fā)展，開辟產(chǎn)業(yè)新賽道。這些蓬勃的新鮮生命力，正匯聚成家紡產(chǎn)業(yè)升級(jí)的洪流。

逆市漲價(jià)，創(chuàng)新才是核心

“‘躲毛毛’這款產(chǎn)品是去年5月正式量產(chǎn)的，現(xiàn)在不是都流行‘卷價(jià)格’么，但我們是逆市漲價(jià)的，目前網(wǎng)絡(luò)售價(jià)在七八百一套?！焙┖ブ黄克?，舒適地坐著，不時(shí)喝上兩口。

1995年出生的胡博涵，因父母輩一直從事家紡產(chǎn)業(yè)，從小耳濡目染，對(duì)行業(yè)各個(gè)鏈條都熟門熟路。大學(xué)畢業(yè)后，胡博涵進(jìn)入市場咨詢行業(yè)，成為一個(gè)與家紡并不沾邊的“打工人”。“這行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，要和人聊很多東西。”在不斷聊天中，他發(fā)現(xiàn)一些養(yǎng)寵人，總是抱怨家里的床單沾滿各種寵物毛發(fā)，很難清理。

通過網(wǎng)絡(luò)查詢，胡博涵發(fā)現(xiàn)，國外推出過不粘毛床上用品，但使用的是涂層技術(shù)，多洗幾次就失效，效果并不好?！斑@個(gè)我熟啊，涂層沒效果，要么就是改進(jìn)材料，要么就是改進(jìn)織法?！崩眉依锏挠欣麠l件，他開始嘗試創(chuàng)新。“一般床品所用纖維是6種，組織結(jié)構(gòu)是10多種，就各個(gè)組合都試試看唄?！?/p>

利用這種“笨辦法”，胡博涵“遙控指揮”著家族企業(yè)的工程師們，一次次打樣，從2022年一直試到2024年?！扒昂笤嚵擞?0多次，還真成了。”

為了實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，胡博涵還成立上海隨性隨性科技有限公司，名字就相當(dāng)“隨性”，很有年輕人的特色?！斑@個(gè)公司就相當(dāng)于大腦，產(chǎn)生各種創(chuàng)意，再由父母的企業(yè)去實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)?！?/p>

在主打“躲毛毛”的同時(shí)，胡博涵還推出創(chuàng)新花色、花紋?！敖衲甏杭就瞥龅睦C球花、鳶尾花床品，也是爆款，賣得很好，甚至帶動(dòng)其他行業(yè)也流行起來這種花色。”胡博涵介紹說，去年銷售額突破2000萬元，“今年我們的目標(biāo)是7000萬元，未來還想上市”。

為什么兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還是回到了父母的行業(yè)中來？面對(duì)記者的提問，胡博涵聳了聳肩：“接班是不可能接班的，但我和媽媽深聊過一次，她說我嫌棄的‘老土’產(chǎn)品，其實(shí)30年前也是站在潮流的頂端。忽然之間，我就覺得，作為一個(gè)‘紡二代’，我有我的使命，讓家紡再次新潮起來?！?/p>

個(gè)性定制，客戶黏性度高

“你T恤正面的是印花，胳膊上的圖案是提花，袖口處標(biāo)簽是繡花?！迸c夏朵主理人黃一諾一碰面，他就用記者的T恤展現(xiàn)了自己的專業(yè)。

1994年出生的黃一諾剛過而立之年。2016年，國外工商管理專業(yè)畢業(yè)后，和很多其他“紡二代”一樣，黃一諾選擇成為另一行業(yè)的打工者，希望憑借自己的雙手闖出一片天地。但父輩企業(yè)突然陷入債務(wù)危機(jī)，“看見父親年紀(jì)大了還要這樣拼搏，我覺得應(yīng)該回來幫幫忙?！?/p>

不過幫忙并不是躲在父輩的蔭蔽之下，黃一諾準(zhǔn)備在其他賽道闖出點(diǎn)名堂，他推出了主要在網(wǎng)絡(luò)銷售的夏朵品牌?！拔覀?cè)谛陆昧?00畝地，專門生產(chǎn)黃金長絨棉，它比普通長絨棉更絲滑、透氣?！焙貌牧喜拍苡泻卯a(chǎn)品，但好產(chǎn)品的出路卻要依靠好的銷售?！艾F(xiàn)在線下銷售不景氣，網(wǎng)絡(luò)銷售又很卷價(jià)格，我們希望能有新的銷售方式?！?/p>

黃一諾打開電腦，微信上有著5000多個(gè)好友?！斑@些都是我們平時(shí)參加各種展會(huì)加上的，我和同事還有兩個(gè)號(hào)?！?/p>

這就是黃一諾打造的新型銷售方式：個(gè)性化定制。他在日常工作中發(fā)現(xiàn)，以往的家紡產(chǎn)品無論花色還是尺寸都是規(guī)定好的，但消費(fèi)者未必滿意，要花很長時(shí)間才能找到滿意的產(chǎn)品。“那我們是不是可以和消費(fèi)者直接溝通，提供個(gè)性化定制服務(wù)呢？”

個(gè)性化定制最大的好處就是打通銷售端和生產(chǎn)端的渠道，生產(chǎn)出讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。微信上顯示，花色、尺寸、樣式乃至織造工藝等環(huán)節(jié)，各地消費(fèi)者都提出自己的要求，黃一諾作為客服，一一回應(yīng)著他們的訴求，并直接進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域?！邦櫩蜐M意了，回購率就很高，客戶黏性度也高?！?/p>

從2022年3月份回到家族企業(yè)，當(dāng)年夏朵實(shí)現(xiàn)銷售額突破1000萬元，而去年，這一數(shù)據(jù)則來到2300多萬元。

“看似有份龐大家業(yè)，可以立刻回家繼承。其實(shí)，日子過得卻比普通人還要‘酸爽’。”黃一諾回望來時(shí)路，跑銷售、跑設(shè)計(jì)、跑材料，忙完新品發(fā)布會(huì)，就要抓生產(chǎn)，每天都在忙碌地奔跑。

“但靜下來想想，我們的環(huán)境比父輩當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)要好很多了。他們能夠讓南通家紡占據(jù)全國半壁江山，我覺得，我們就應(yīng)該繼承父輩的精神，使用新時(shí)代提供的新‘武器’，引領(lǐng)南通家紡跨越更高的山丘?！?/p>

AI賦能，設(shè)計(jì)“人機(jī)共創(chuàng)”

“采訪過程我可以用pocket 3拍下來嗎？因?yàn)槲彝揭苍谧鲎悦襟w。”5月28日，記者在南通家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)見到了“金太陽”三笙項(xiàng)目負(fù)責(zé)人袁澤華。今年25歲的他和企業(yè)同齡，他從小便在布料堆中嬉鬧。去年6月，他從海外學(xué)成歸來，回到家族事業(yè)以管培生的身份工作在生產(chǎn)設(shè)計(jì)一線。

在數(shù)字化浪潮賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)的當(dāng)下，不少“紡二代”試水用AI“整活”。和父輩比，年輕人“更懂前沿科技”，已經(jīng)成為共識(shí)；和同齡人比，袁澤華又有著更加專業(yè)的教育背景，似乎更具優(yōu)勢(shì)。

袁澤華本科畢業(yè)于美國紐約大學(xué)，主修經(jīng)濟(jì)和數(shù)學(xué)；研究生畢業(yè)于美國杜克大學(xué)，主修量化管理商業(yè)分析。他曾在讀書期間多次創(chuàng)業(yè)，聚焦于留學(xué)服務(wù)和家紡行業(yè)品牌出海方向，試水取得了一些“小成績”，在金太陽家紡垂類AI——三笙項(xiàng)目中，他拉起了一支十個(gè)年輕人的隊(duì)伍，從設(shè)計(jì)端切入探索AI技術(shù)在家紡行業(yè)的應(yīng)用。

“創(chuàng)意設(shè)計(jì)是家紡產(chǎn)業(yè)的靈魂，在材料端我們研發(fā)了艾陽絨等很好的面料產(chǎn)品，后續(xù)設(shè)計(jì)要匹配得上?！痹瑵扇A舉例，傳統(tǒng)家紡設(shè)計(jì)包括畫稿設(shè)計(jì)、布品搭配、往返工廠確認(rèn)顏色、成品出樣、拍攝樣照等流程，一個(gè)新品的研發(fā)周期大約25天到35天，產(chǎn)品落地生產(chǎn)的周期則更長。在當(dāng)下，大家都在爭奪家紡的“存量”市場，而源源不斷更具創(chuàng)新的設(shè)計(jì)涌現(xiàn)才意味著有更多“被看到的可能性”?！敖Y(jié)合AI技術(shù)，可能不到3分鐘就能完成一件新品從靈感到效果圖的‘全案設(shè)計(jì)’。”

在傳統(tǒng)生產(chǎn)方法中，設(shè)計(jì)師往往承擔(dān)了大量信息檢索及手動(dòng)排版的重復(fù)性工作，而AI可以幫助設(shè)計(jì)師從繁瑣的“手工”任務(wù)中解放出來。就拿三笙來說，這款家紡垂類AI從靈感源頭對(duì)設(shè)計(jì)師的整條生產(chǎn)價(jià)值鏈做了數(shù)字化梳理，并全部融合在了一個(gè)平臺(tái)上，如趨勢(shì)元素、創(chuàng)意提取，文生圖、圖生圖，高清修復(fù)及細(xì)節(jié)重繪等功能，致力于打造一款比設(shè)計(jì)師更懂設(shè)計(jì)師的AI應(yīng)用。

袁澤華告訴記者，設(shè)計(jì)師每天面臨的素材成千上萬，“從‘手工創(chuàng)意’到‘人機(jī)共創(chuàng)’，從手動(dòng)設(shè)計(jì)到頂層挑選，AI助力釋放設(shè)計(jì)師的核心創(chuàng)造力，隨著AI技術(shù)的不斷成熟，我們團(tuán)隊(duì)可能依舊是十個(gè)人，但‘人效比’卻會(huì)不斷放大?！?/p>

目前來看，三笙項(xiàng)目是金太陽的一塊小小“試驗(yàn)田”，而設(shè)計(jì)也僅僅是這個(gè)家紡垂類AI產(chǎn)品中的一環(huán)。在袁澤華的帶領(lǐng)下，短時(shí)間內(nèi)也取得了不錯(cuò)的成績。他介紹，目前三笙已經(jīng)經(jīng)過了三次大版本的升級(jí)以及幾十次小型迭代，項(xiàng)目已有150萬條創(chuàng)意設(shè)計(jì)，落地了近千張進(jìn)入后道工序?！拔磥碓妇爸?，三笙將不止于設(shè)計(jì)產(chǎn)出及交易，想要做的是推動(dòng)家紡產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”袁澤華說。

記者 陳可 司占偉